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整合營銷推廣策略
1、找到目標(biāo)群體
所謂找到目標(biāo)群體，就是找到能觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的傳播渠道，不同消費(fèi)者群體的接觸媒體的習(xí)慣有所不同，活動(dòng)預(yù)算的多少，也會(huì)影響傳播渠道的選擇，在這不多講。簡(jiǎn)而言之就是，根據(jù)活動(dòng)預(yù)算和人群特點(diǎn)來選擇合適的傳播渠道。
2、制作內(nèi)容素材
結(jié)合消費(fèi)者洞察、業(yè)務(wù)特性 和 渠道特性，通過創(chuàng)意包裝產(chǎn)生的，一個(gè)有效的內(nèi)容應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：
01. 能引起消費(fèi)者共鳴
一個(gè)能引起消費(fèi)者共鳴的內(nèi)容，必然有經(jīng)準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察。不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，不同的消費(fèi)者群體感興趣的內(nèi)容是不一樣的。比如：兒童節(jié)時(shí)，寶媽群體感興趣的是選什么禮物給寶寶。而年輕白領(lǐng)，感興趣的是懷念童年時(shí)光。
02、能承載品牌和業(yè)務(wù)
有效的內(nèi)容是承載著品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的。如果消費(fèi)者看完你的內(nèi)容，卻連你的品牌和你是做什么的都不知道，那這就是無效的內(nèi)容。
03. 能適配渠道的特性
適配渠道特性的內(nèi)容，是有效傳播的基礎(chǔ)。這個(gè)比較好理解，比如：H5這種形式更適合在微信里傳播，娛樂內(nèi)容更適合在微博傳播。
總的來說，一個(gè)有效的內(nèi)容素材就是結(jié)合消費(fèi)者洞察、業(yè)務(wù)特性 和 渠道特性，最后通過創(chuàng)意包裝產(chǎn)生的。
3、內(nèi)容素材分發(fā)
活動(dòng)運(yùn)營節(jié)奏的把控，內(nèi)容做好后，緊接著是內(nèi)容素材的分發(fā)階段，該階段重要的是讓用戶接收到想傳遞的信息，而核心就是活動(dòng)運(yùn)營，可以從以下幾點(diǎn)來看：
01. 渠道的推廣時(shí)點(diǎn)把控
這個(gè)好理解，比如：A公眾號(hào)的粉絲已養(yǎng)成晚上11點(diǎn)閱讀的習(xí)慣，那晚上11點(diǎn)就是這個(gè)渠道合適的推廣時(shí)點(diǎn)。當(dāng)然，很多渠道的推廣時(shí)點(diǎn)是可能需要多次兩個(gè)對(duì)比測(cè)試才能得出適合的推廣時(shí)點(diǎn)。
02. 素材的閱讀節(jié)奏把控
什么是素材的閱讀節(jié)奏?比如：玩H5時(shí)，消費(fèi)者可能習(xí)慣一頁頁的閱讀，看推文時(shí)，消費(fèi)者可能習(xí)慣在滑動(dòng)的過程中找感興趣的內(nèi)容看。為此，需要根據(jù)素材形式，合理分配內(nèi)容的排布，確保信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。
3. 消費(fèi)者心路歷程把控
消費(fèi)者心路歷程，是活動(dòng)運(yùn)營節(jié)奏的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。消費(fèi)者在采取每一個(gè)行動(dòng)之前，都會(huì)有個(gè)預(yù)期，如果消費(fèi)者的預(yù)期多次無法實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者就很可能終止行動(dòng)。比如：消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng)游戲，連續(xù)3次都沒獲獎(jiǎng)，消費(fèi)者就會(huì)預(yù)期下一次也不會(huì)中獎(jiǎng)，索性退出。但這時(shí)，告訴消費(fèi)者第四次中獎(jiǎng)概率有80%，消費(fèi)者就有了新的預(yù)期，而繼續(xù)抽獎(jiǎng)。
總結(jié)來說，內(nèi)容素材分發(fā)的關(guān)鍵是活動(dòng)運(yùn)營節(jié)奏的把控。把控的不僅僅是渠道推廣時(shí)點(diǎn)，更要對(duì)素材的閱讀節(jié)奏 和 消費(fèi)者心路歷程進(jìn)行把控。
4、活動(dòng)流量承接
根據(jù)營銷目的，設(shè)計(jì)裂變和轉(zhuǎn)化的鏈路機(jī)制?；顒?dòng)流量承接，是市場(chǎng)活動(dòng)有效性的保證。這一步做好了，才能實(shí)現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。
首先，消費(fèi)者看到品牌內(nèi)容的渠道有很多，而看到這些內(nèi)容的消費(fèi)者都是你的流量。其次，如今幾乎所有的轉(zhuǎn)化都發(fā)生在手機(jī)上，不論是購買、注冊(cè)、關(guān)注等，消費(fèi)者都能在一部手機(jī)上實(shí)現(xiàn)。所以，想實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，就需要設(shè)計(jì)鏈路機(jī)制，來承接活動(dòng)流量。
鏈路機(jī)制的根本目的是為了實(shí)現(xiàn)營銷目的，所以在設(shè)計(jì)鏈路機(jī)制前，需先明白每個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的營銷目的，是增粉、還是APP拉新等等。
現(xiàn)如今，消費(fèi)者的時(shí)間越來越碎片化，注意力越來越分散，消費(fèi)者行為路徑已然成為：看到—被吸引——行動(dòng)。一個(gè)好的創(chuàng)意能創(chuàng)造出好的傳播因子，但如果想要通過精細(xì)化運(yùn)營帶來經(jīng)準(zhǔn)流量，就必須具備整合營銷的思維。
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