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網(wǎng)絡整合營銷推廣方案
企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是大未來。中國有近3000萬家中小型企業(yè)，可以說90%以上的企業(yè)都要轉(zhuǎn)型做全網(wǎng)整合營銷。做互聯(lián)網(wǎng)營銷需要的就是效果，一切不以效果為目的的網(wǎng)絡營銷都是忽悠。在網(wǎng)絡營銷中，我們需要重視的不是網(wǎng)絡，而是營銷。網(wǎng)絡只是一個工具，營銷才是核心。做網(wǎng)絡營銷，只有落地，才有效果，只有落地，才能獲得你真正想要的。
為什么做不好全網(wǎng)營銷
1、網(wǎng)絡營銷基于兩個基本渠道：基于PC端的營銷和基于移動端的營銷。全網(wǎng)營銷需要圍繞三網(wǎng)建設來展開，圍繞付費推廣和免費推廣來發(fā)展。
2、全網(wǎng)營銷遠比大多數(shù)企業(yè)所認識的要深奧和艱難，這是一個需要持續(xù)輸出、建設和優(yōu)化的系統(tǒng)化工程。
3、網(wǎng)絡營銷不等于在線成交，網(wǎng)絡營銷不等于在線零售，網(wǎng)絡營銷更多的是線上營銷，線下成交。因此，只要企業(yè)的客戶用手機和電腦，那么這個企業(yè)的產(chǎn)品就適合做網(wǎng)絡營銷。
4、傳統(tǒng)企業(yè)如果讓競爭對手在互聯(lián)網(wǎng)上形成自己的市場布局，那就只能眼睜睜地看著自己被市場所淘汰。
5、為什么大多數(shù)企業(yè)做不好全網(wǎng)營銷
（1）缺乏系統(tǒng)化運作。
（2）缺乏好的合作伙伴。
（3）缺乏好的合作模式。
6、企業(yè)網(wǎng)絡營銷的兩個誤區(qū)
（1）誤區(qū)1：過分求快
（2）誤區(qū)2：只求便宜不管效果
7、做好全網(wǎng)營銷的兩個關鍵
（1）搞清楚，客戶怎么買？你的核心客戶在哪里？網(wǎng)絡流量入口眾多，客戶會通過何種渠道找到你？他們的購買習慣是什么？哪些因素會影響他們的購買決定？
（2）研究清楚，企業(yè)如何賣。
構(gòu)建全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)
策劃系統(tǒng)：找對企業(yè)的營銷方向
1、經(jīng)準定位：
（1）產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)定位：做什么?
（2）區(qū)域定位：在哪里做？
（3）價值鏈定位：怎么做？
（4）商業(yè)模式定位：靠什么？
（5）盈利模式定位：怎么賺錢？
2、精巧策劃：營銷策劃，策的就是消費者的心
（1）情感營銷
（2）創(chuàng)意營銷：在創(chuàng)意營銷中，企業(yè)賣的不是產(chǎn)品，而是創(chuàng)意。創(chuàng)意營銷，玩的就是消費者的“感覺”。
（3）參與感營銷。參與感營銷的三個要素：明確營造參與感的對象；選擇恰當?shù)钠脚_；選擇合適的內(nèi)容。
（4）借力營銷
（5）活動營銷：給你的產(chǎn)品制造一個爆點。
3、找到目標用戶
（1）消費升級時代的消費者，我們將處于不同層次的消費者的消費觀劃分為五個層次：
一層：僅關注產(chǎn)品的使用功能和價格，對其他沒有要求；
第二層：除了產(chǎn)品的使用功能之外，還對產(chǎn)品便捷性或者舒適性產(chǎn)生要求，同時開始追求大眾品牌。
第三層：追求個性化，滿足自己個性化需求。
第四層：不在關注產(chǎn)品使用功能，開始關注產(chǎn)品是否可以滿足自己的身份需求。
第五層：希望參與產(chǎn)品的設計，開始尋求私人訂制。
（2）找到正確的目標客戶
（3）判斷目標客戶的四個標準：
標準1：對產(chǎn)品有需求以及購買能力。
標準2：有使用的時間或空間。
標準3：能夠做決定或者影響購買決策。
標準4：是企業(yè)20%的重要客戶。
（4）區(qū)分用戶和客戶：客戶指的是直接和企業(yè)簽訂訂單，付錢給企業(yè)；用戶則是指最終使用產(chǎn)品的人。用戶更關注產(chǎn)品的使用價值，客戶則更關心的是產(chǎn)品的價格。
4、產(chǎn)品細分：多樣產(chǎn)品花式定位，打造企業(yè)產(chǎn)品矩陣
（1）花貓產(chǎn)品：（增加客戶滿意度）銷售額高、利潤少的產(chǎn)品，多為引流產(chǎn)品或贈送類產(chǎn)品，主要目標是提高客戶滿意度，可以不追求利潤。
（2）大熊產(chǎn)品：（價值大于價格，引發(fā)客戶興趣）現(xiàn)金流高、利潤率低的產(chǎn)品，目的是為客戶提供超值的消費體驗，鼓勵客戶再次消費，更大限度地追求客戶數(shù)量。
（3）金牛產(chǎn)品：（主營產(chǎn)品、主利潤產(chǎn)品）企業(yè)現(xiàn)階段的拳頭產(chǎn)品，即利潤、現(xiàn)金均較好的“雙高”產(chǎn)品，是企業(yè)主要的利潤來源。
（4）小狗產(chǎn)品：（創(chuàng)新產(chǎn)品、利潤高）現(xiàn)金流少但前景好的產(chǎn)品，即現(xiàn)金流低、利潤高的產(chǎn)品，雖然目前消費客戶數(shù)量較少，但是可能成為企業(yè)未來的利潤主力軍，是企業(yè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品。
5、產(chǎn)品定位：讓你的產(chǎn)品脫穎而出
（1）挖掘冰山，深入掌握客戶需求。企業(yè)的營銷策略要做到雙聚焦：聚焦高端消費者，從這些消費者身上提高品牌形象；同時聚焦普通消費者，從普通消費者身上獲得訂單。
（2）大數(shù)據(jù)計算：經(jīng)準鎖定你的用戶。
（3）移形換位：像買家那樣思考。
6、賣點提煉
（1）提煉賣點的三個條件
一、滿足消費者需求
第二、自己具有優(yōu)勢
第三、是競爭對手的劣勢
（2）六個差異化確定賣點
一、設計形成差異化
第二、原料形成差異化
第三、生產(chǎn)工藝形成差異化
第四、功能形成差異化
第五、服務形成差異化
第六、品牌形成差異化
（3）如何向消費者準確傳遞賣點
一、賣點要簡潔、易懂、易傳播
第二、讓消費者相信賣點真實可靠
推廣系統(tǒng)：如何帶來更多流量
1、付費推廣：
（1）矩陣營銷的五大流量入口：搜索引擎，電商平臺，社交平臺，商貿(mào)平臺，媒體平臺。
（2）推廣的兩個關鍵指標：轉(zhuǎn)化率、復購率。
（3）提成ROI（投資回報率）的黃金法則：
法則1：提高流量精度
法則2：善于利用數(shù)據(jù)
法則3：提升網(wǎng)站質(zhì)量
（4）評估ROI的六個指標：覆蓋量、訪問量、轉(zhuǎn)化率、成交率、平均客單價、影響力。
（5）搜索營銷受眾分析：核心客戶、目標客戶、意向客戶、潛在客戶。
2、影響付費推廣效果的三個因素
（1）網(wǎng)站：質(zhì)量、到達率和跳出率
（2）關鍵詞：廣泛匹配、短語匹配和經(jīng)準匹配
（3）地域性：針對地域經(jīng)準投放。
3、搜索引擎效果優(yōu)化
（1）盡量避免修改網(wǎng)站標簽
（2）URL標準化
（3）穩(wěn)定的服務器
（4）外聯(lián)建設不宜過快
（5）提升有效性
4、關鍵詞優(yōu)化
（1）推廣關鍵詞的主要分類：范關鍵詞、長尾關鍵詞、問答關鍵詞、借力關鍵詞、主打關鍵詞。
（2）自由組合式關鍵詞（長尾）
一種：產(chǎn)品特點或功能
第二種：品牌名稱或型號
第三種：應用領域或地域
第四種：產(chǎn)品產(chǎn)地
第五種：商業(yè)模式
（3）利用百度指數(shù)等平臺確定和優(yōu)化關鍵詞
（4）網(wǎng)站被搜索引擎降權(quán)和屏蔽的原因：
一、穩(wěn)定性差
第二、頻繁更改關鍵詞
第三、長期未更新
第四、重復內(nèi)容太多
第五、大范圍改版
第六、外鏈的問題
5、免費推廣：
Seo優(yōu)化文章的八種方法：好的標題、圖文并茂、內(nèi)容原創(chuàng)、內(nèi)容相關、合理分布關鍵詞、對讀者是有價值的、不要硬性廣告、條理通順。
6、泛娛樂化營銷
（1）直播帶貨
（2）玩轉(zhuǎn)社群經(jīng)濟
轉(zhuǎn)化系統(tǒng)：如何將流量轉(zhuǎn)化為成交
1、提升資訊轉(zhuǎn)化率的五種方法
（1）優(yōu)化推廣網(wǎng)站或者頁面
（2）調(diào)整展現(xiàn)結(jié)構(gòu)
（3）合理使用咨詢工具
（4）主動邀請對話
（5）優(yōu)化產(chǎn)品介紹
2、流量分析與監(jiān)控（借助工具）
（1）流量來源分析
（2）訪問時間分析
（3）地域分析
（4）其他
3、網(wǎng)站建設常見問題：
（1）網(wǎng)站進入慢
（2）沒有明確主題
（3）套用模板
4、營造網(wǎng)站信任感
（1）權(quán)威效應：媒體報道與名人/網(wǎng)紅背書
（2）眼見為實：展示真實照片
（3）有理有據(jù)：呈現(xiàn)社會證據(jù)
（4）榮譽證書：呈現(xiàn)榮譽展示，比如：榮譽證書，專利證書，檢測報告。
（5）事實說話：成功案例展示。
5、如何激發(fā)客戶行動力
（1）誘惑客戶的黃金三法則：
法則1：銷售的不是產(chǎn)品，而是一個高級的誘惑
法則2：產(chǎn)品不僅好看、好聽、好聞，更是關注情感，溝通夢想，要擁有對夢想實現(xiàn)的勸誘。
法則3：表達認同和理解客戶的內(nèi)心感覺，個人主張，品牌就會成為客戶的知音。
（2）誘惑的五個分類
一、3B誘惑：指美女，小孩，動物。3B誘惑是我們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｒ姷恼T惑，也是常用的勸誘元素。
第二、性感誘惑。
第三、3F勸誘。3F指親情，友情，愛情。
第四、意識形態(tài)勸誘
第五、宗教勸誘。
6、手機移動端網(wǎng)站建設注意事項
（1）導航欄設置
（2）較少輸入
（3）加入自適應功能
（4）合理安置探頭：聊天軟件、電話撥打
（5）統(tǒng)一后臺管理。
7、建設企業(yè)網(wǎng)絡完美形象：
好的網(wǎng)絡形象需要多渠道（官網(wǎng)、百科、地圖、口碑、媒體報道）打造，這樣打造出來的形象才更有說服力，容易被用戶信任和接受。
二銷系統(tǒng)：如何讓客戶二次成交
1、有效的二銷系統(tǒng)：微信營銷。微信營銷的關鍵：粉絲思維、價值思維、互動思維
2、企業(yè)做不好微信營銷的原因：
（1）產(chǎn)品本身不過硬
（2）缺乏社交思維，只會盲目發(fā)展分銷
（3）沒有專業(yè)的運營團隊
3、聚焦二銷；如何讓客戶拼命的介紹賺錢
（1）提供驚喜：有驚喜才有轉(zhuǎn)介紹的欲望
（2）滿足虛榮：虛榮心是自愿轉(zhuǎn)發(fā)的有力助攻
（3）利益誘惑：提供利益賦予強動力。
（4）工具設計：讓系統(tǒng)永動循壞。
最后
企業(yè)在做全網(wǎng)營銷時，必須要有一個正確的認識：全網(wǎng)營銷遠比大多數(shù)企業(yè)所認知的要深奧和艱難，這是一個需要持續(xù)付出、建設和優(yōu)化的系統(tǒng)化工程。
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網(wǎng)絡整合營銷推廣公司
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