人們越來越依賴互聯(lián)網(wǎng)，更具體地說，依賴搜索引擎來查找信息、進(jìn)行交易和實(shí)現(xiàn)一系列目標(biāo)。作為一種營銷媒介，搜索引擎提供了一種非常強(qiáng)大的方式來根據(jù)意圖定位非常特定的受眾。為了說明這個概念，我們將提供一個簡單的例子：

Bob 在 Google中搜索“short haired puppies”——Bob 看到了很多圖片，仔細(xì)閱讀了其中的一些，但不能滿足他的需要，即購買一只小狗 Bob 輸入并搜索術(shù)語“small” -breed puppies，”在 Google.com - Bob 看到一些寵物店，并看了一下它們，但他決定他想找一個靠近家的地方 Bob 最后輸入“在芝加哥出售小獵犬的飼養(yǎng)員”-現(xiàn)在 Bob 注意到顯示的結(jié)果更相關(guān)，因?yàn)樗_始看到當(dāng)?shù)貙櫸锏甑慕Y(jié)果

上面關(guān)于 Bob 和他想買一只小狗的例子有什么用？

Bob 代表普通的搜索引擎用戶，他會在發(fā)現(xiàn)更多信息時改進(jìn)搜索以變得更加詳細(xì)。Bob 代表具有不同購買周期階段的典型用戶。隨著他縮小搜索查詢范圍，他的搜索也從本質(zhì)上的“信息性”轉(zhuǎn)變?yōu)楸举|(zhì)上的“更具交易性”。出現(xiàn)在有機(jī)搜索結(jié)果中的網(wǎng)站有一個“排名”，搜索引擎通過復(fù)雜的算法確定該排名。先出現(xiàn)的網(wǎng)站與 Bob 的搜索詞具有更高的內(nèi)容相關(guān)性，并且比其他網(wǎng)站更受歡迎（這些網(wǎng)站具有來自外部網(wǎng)站的鏈接）。