對于 B2B 公司來說，SEO 在客戶獲取中起著至關(guān)重要的作用。在整個銷售渠道中建立有機(jī)品牌知名度和流量可以幫助您結(jié)識潛在客戶，無論他們在購買過程中的哪個階段。 但是當(dāng)談到 SEO 實(shí)踐時，B2B 專業(yè)人員應(yīng)該關(guān)注哪些比較好的實(shí)踐和策略？
本指南將幫助您完善您的SEO B2B 策略。
搜索引擎優(yōu)化新澤西代理
B2B SEO 的內(nèi)在挑戰(zhàn)
搜索引擎優(yōu)化對每個品牌來說都是一個復(fù)雜的過程，但由于 B2B 企業(yè)面臨的固有障礙，它變得尤其具有挑戰(zhàn)性。例如，B2B 領(lǐng)域常見的 SEO 障礙包括：
更長、更復(fù)雜的銷售周期
更多利益相關(guān)者參與決策過程
更高的價格點(diǎn)
潛在客戶甚至可能不知道他們需要的無形產(chǎn)品，例如 SaaS
低流量關(guān)鍵詞
轉(zhuǎn)化率低
因此，您的 B2B SEO 策略不應(yīng)旨在將有機(jī)流量轉(zhuǎn)化為銷售。很少有新訪客會立即準(zhǔn)備購買。因此，您的內(nèi)容和 SEO 工作應(yīng)著眼于通過建立思想領(lǐng)導(dǎo)力、介紹您的產(chǎn)品或服務(wù)以及品牌建設(shè)等策略來培養(yǎng)關(guān)系。
B2B SEO 實(shí)踐的四大支柱
那么，B2B SEO 的核心方面是什么？
以下是您應(yīng)該建立整個戰(zhàn)略的四大支柱：
內(nèi)容搜索引擎優(yōu)化——您網(wǎng)站上的內(nèi)容是推動您所有搜索引擎優(yōu)化工作的引擎。而您的博客位于這一切的中心。在優(yōu)化 B2B 內(nèi)容時，博客應(yīng)包括圍繞回答與用戶搜索意圖相關(guān)的問題、解決他們的緊迫問題以及針對他們的痛點(diǎn)提出解決方案的高質(zhì)量內(nèi)容。
On-Page SEO – 許多因素進(jìn)入搜索算法頁面排名等式。通過調(diào)整現(xiàn)場 SEO，您可以提高頁面與 Google 溝通的能力，從而增加其可見性和流量。常見的頁面特征包括：
關(guān)鍵字
標(biāo)題標(biāo)簽
元描述
替代圖片文字
鏈接建設(shè)
標(biāo)頭
HTML
地理標(biāo)記
行業(yè)
Off-Page SEO – 這是通過與其他值得信賴的網(wǎng)站進(jìn)行通信來提高您網(wǎng)站的權(quán)威性、信任度和相關(guān)性的做法。您可以部署幾種頁外策略來推廣您的內(nèi)容以獲得反向鏈接，包括：
鏈接建設(shè)
引文樓
品牌建設(shè)
社交媒體
內(nèi)容營銷
技術(shù)搜索引擎優(yōu)化——這是確保網(wǎng)站符合搜索引擎技術(shù)規(guī)范的過程。進(jìn)入這些排名的因素包括網(wǎng)站的移動響應(yīng)能力、頁面速度和性能以及圖像優(yōu)化。
改善 B2B SEO 的比較好的實(shí)踐
如果您想從 B2B SEO 活動中獲得更大價值，請考慮以下提示：
創(chuàng)建買家角色——這是 B2B SEO 和內(nèi)容創(chuàng)建的基本步驟之一。您需要知道您的目標(biāo)受眾是誰、他們想要什么、他們響應(yīng)什么類型的消息、他們在線的位置等等。這樣做將幫助您識別關(guān)鍵字并制作獨(dú)特的內(nèi)容，從而在他們的銷售渠道的每個階段產(chǎn)生共鳴。
將內(nèi)容與搜索意圖相匹配——可能正在搜索（即使他們還不知道）您的服務(wù)的人的最終目標(biāo)是什么？你所有的 SEO 內(nèi)容策略都應(yīng)該圍繞這個問題。您的目標(biāo)是找到潛在買家，吸引他們點(diǎn)擊，然后通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容來吸引他們的注意力。
進(jìn)行競爭對手研究——你的競爭對手在做什么？他們?nèi)绾谓佑|其他企業(yè)？偵察你的競爭對手可以讓你確定你應(yīng)該瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞或針對他們未能解決的某些焦點(diǎn)。
建立針對不同階段買家的關(guān)鍵詞策略——如果潛在買家在他們的銷售過程中不在正確的時間點(diǎn)，即使你制作了高質(zhì)量的內(nèi)容，它也可能不會引起共鳴。這就是為什么進(jìn)行關(guān)鍵字研究然后構(gòu)建內(nèi)容主題集群很重要的原因。這樣做可以讓您展示自己專業(yè)知識的廣度和深度，同時針對不同階段的潛在客戶。
