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在線推廣小型企業(yè)的 5 種方法（免費(fèi)！）
作為一家小型企業(yè)，當(dāng)您所在行業(yè)有其他大公司時(shí)，很難吸引注意力。當(dāng)然，您可能缺乏資源和資金來像他們一樣積極地推廣您的業(yè)務(wù)，但互聯(lián)網(wǎng)上仍然有很多選擇可以讓您在不花一分錢的情況下提升您的營銷游戲。作為一家 25 年前成立的公司，Zoho 相信，只要將明確的目標(biāo)和良好的營銷策略付諸行動(dòng)，任何企業(yè)都可以蓬勃發(fā)展，而且不必讓您破產(chǎn)。
為了幫助您的小型企業(yè)建立品牌知名度和強(qiáng)大、專注的追隨者，您可以立即開始使用以下五種免費(fèi)營銷策略。
1.加強(qiáng)你的搜索引擎優(yōu)化
您可能不想為 Google 上的廣告付費(fèi)。別擔(dān)心，我們也不會(huì)。但這并不意味著您不應(yīng)該嘗試在搜索結(jié)果中排名更高，而 SEO 是做到這一點(diǎn)的比較好的方式。你的排名越高，人們就越容易發(fā)現(xiàn)你。雖然您可以通過多種方式在線執(zhí)行 SEO，但今天我們將重點(diǎn)介紹兩種重要的 SEO 策略，以幫助您更有效地營銷您的業(yè)務(wù)。
本地搜索引擎優(yōu)化
在本地搜索結(jié)果中更明顯的一種簡單方法是改進(jìn)您的本地 SEO 策略。為此，您可以在Google 我的商家、Bing Places for business和Apple Maps Connect等平臺上聲明并列出您的商家。這些免費(fèi)工具旨在幫助組織在各自的搜索引擎和地圖上管理其在線形象。
現(xiàn)在，如果您想知道出現(xiàn)在本地搜索結(jié)果中有什么大不了的，我們想在這里強(qiáng)調(diào) 2014 年Google 報(bào)告中的兩個(gè)主要發(fā)現(xiàn)：
五分之四的客戶使用搜索引擎查找本地信息。
與進(jìn)行非本地搜索的人相比，人們在本地搜索后更有可能購買。
當(dāng)這些信息來自控制 92% 搜索引擎市場的組織時(shí)，您不能掉以輕心。如果您有實(shí)體店面并想增加本地銷售額，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。當(dāng)您在這些平臺上注冊并添加您組織的詳細(xì)信息時(shí)，潛在客戶可以輕松找到您的工作時(shí)間、聯(lián)系信息、網(wǎng)站、位置等。通過使用短語“靠近我”搜索您的服務(wù)，您的業(yè)務(wù)將更有可能出現(xiàn)在結(jié)果中。
傳統(tǒng)的搜索引擎優(yōu)化
雖然本地搜索引擎優(yōu)化針對特定的地理區(qū)域，但傳統(tǒng)搜索引擎優(yōu)化適用于任何希望擴(kuò)大其數(shù)字范圍并在自然搜索結(jié)果中排名更高的企業(yè)。隨著電子商務(wù)在全球多個(gè)行業(yè)的興起，這一點(diǎn)變得越來越重要。這種類型的 SEO 都是關(guān)于優(yōu)化您的網(wǎng)站、產(chǎn)品列表和一般內(nèi)容以提高其可發(fā)現(xiàn)性。使用有效的標(biāo)題標(biāo)簽和元描述、進(jìn)行關(guān)鍵字研究、為圖像編寫 ALT 文本以及在您的聯(lián)系頁面上包含可點(diǎn)擊的電話號碼是 SEO比較好的實(shí)踐的一些示例，可以幫助您推動(dòng)內(nèi)容營銷工作。
2.利用社交媒體
近80%的澳大利亞人是活躍的社交媒體用戶， 三分之一的澳大利亞消費(fèi)者說他們會(huì)在與品牌開展任何業(yè)務(wù)之前檢查品牌的社交媒體形象。也就是說，許多小企業(yè)無視社交媒體營銷，這具有發(fā)展業(yè)務(wù)的巨大潛力。社交媒體是與世界的即時(shí)連接——人們不斷參與和分享的視覺豐富內(nèi)容的強(qiáng)大力量。您可以建立社交媒體形象，而無需花費(fèi)大量付費(fèi)廣告或聘請有影響力的人來推銷您的業(yè)務(wù)。我們鼓勵(lì)您在目標(biāo)受眾使用的任何平臺上創(chuàng)建免費(fèi)的業(yè)務(wù)資料，并開始在您的利基中發(fā)布相關(guān)、有用的內(nèi)容。當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)您的帖子實(shí)際上很有幫助且引人入勝而不僅僅是明目張膽的廣告時(shí)，您將收到最終可能成為客戶的有機(jī)追隨者。
這是一個(gè)有用的指南，可幫助您的企業(yè)開始使用社交媒體營銷。
3.開始電子郵件營銷
在投資回報(bào)率方面，電子郵件營銷幾乎勝過所有其他營銷技術(shù)。從發(fā)送時(shí)事通訊、季節(jié)性優(yōu)惠和促銷到提供客戶支持，電子郵件是每個(gè)小型企業(yè)都應(yīng)該使用的多功能工具，比較好的部分是它的高度可定制性和非常實(shí)惠的價(jià)格。您可以定位和發(fā)送相關(guān)電子郵件，為特定客戶帶來價(jià)值，而成本只是其他營銷渠道成本的一小部分。
如果您想開始您的電子郵件營銷之旅或增強(qiáng)您已經(jīng)使用的方法，您可以測試我們的免費(fèi)版Zoho Campaigns。我們易于使用的電子郵件營銷軟件具有自動(dòng)化、模板和指標(biāo)，因此您擁有優(yōu)化電子郵件活動(dòng)績效所需的一切。
4.建立一個(gè)商業(yè)博客
商業(yè)博客是建立品牌權(quán)威和信譽(yù)的有效工具。盡管它們可能比其他營銷方法需要更長的時(shí)間才能產(chǎn)生結(jié)果，但不可否認(rèn)，它們對您的企業(yè)來說是一項(xiàng)極好的投資。當(dāng)您通過編寫優(yōu)化的博客來分享您的專業(yè)知識時(shí)特定于您的行業(yè)，您為搜索引擎在結(jié)果頁面上顯示您提供了更多理由。這還可以幫助您建立域權(quán)限并通過吸引更多受眾來為您的網(wǎng)站帶來流量。簡而言之，您的搜索引擎排名越高，找到您的人就越多，他們轉(zhuǎn)化為客戶的機(jī)會(huì)就越大。例如，假設(shè)您經(jīng)營一家攝影公司。如果在布里斯班尋找婚禮攝影師的人看到您關(guān)于“布里斯班十大攝影景點(diǎn)”的博文，如果他們對您拍攝的照片和您對該領(lǐng)域的深刻理解印象深刻，他們可能會(huì)想雇用您。
5. 加入在線論壇和社區(qū)
在線論壇是人們交流想法并就特定主題相互交流的地方。選擇一個(gè)合適的論壇，您可以在其中結(jié)識潛在客戶，參與討論，并就與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題積極貢獻(xiàn)您的提示和意見。但是，請確保您遵守規(guī)則，僅在適當(dāng)?shù)那闆r下宣傳您的公司。這是與潛在客戶建立聯(lián)系、建立關(guān)系并在需要時(shí)將他們介紹給您的服務(wù)的比較好的方式。Quora、Reddit、LinkedIn、Facebook和Flying Solo是一些平臺，您可以在其中找到與小型企業(yè)相關(guān)的專門群組或頻道。
最后的想法
吸引忠實(shí)客戶的可靠方法之一是通過口耳相傳。當(dāng)人們開始以積極的方式向他們的朋友談?wù)撃慕M織時(shí)，對您的品牌的認(rèn)識就會(huì)成倍增長。這些營銷策略遵循這個(gè)謙遜的原則，但將其應(yīng)用于當(dāng)今的數(shù)字世界，人們每天多次查看他們的電子郵件、社交媒體應(yīng)用程序和谷歌。通過互聯(lián)網(wǎng)，您可以做很多事情來免費(fèi)推銷您的業(yè)務(wù)。其中一些方法需要時(shí)間才能產(chǎn)生結(jié)果，但當(dāng)它們產(chǎn)生結(jié)果時(shí)，您可以放心，因?yàn)樗鼈儺a(chǎn)生的潛在客戶將是真正有興趣購買的潛在客戶。
對可以幫助小企業(yè)成長的低成本營銷策略有什么建議或想法嗎？我們很樂意在評論中收到您的來信！
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在社交媒體上推廣業(yè)務(wù)的 8 種有效方法
近年來，社交媒體已經(jīng)從一個(gè)新想法變成了營銷人員的必需品。在所有新媒體營銷平臺中，社交徹底地顛覆了傳統(tǒng)營銷。使用較舊的對外營銷策略，將消息發(fā)送給潛在客戶，而溝通是一種方式。
在社交媒體上，客戶和企業(yè)可以直接互動(dòng)。雙方可以互相提問，轉(zhuǎn)發(fā)對方的內(nèi)容并努力建立關(guān)系。開始使用社交媒體營銷可能會(huì)令人生畏，因此這里有八個(gè)技巧可以有效地在社交網(wǎng)絡(luò)上推廣您的業(yè)務(wù)。
1. 選擇合適的平臺
不乏可以分享您的內(nèi)容的社交媒體網(wǎng)站。網(wǎng)站的數(shù)量每天都在增長。在正確的平臺上分享您的內(nèi)容對您的成功至關(guān)重要。
在確定使用哪些渠道時(shí)，您應(yīng)該考慮您的客戶和您的業(yè)務(wù)。在目標(biāo)受眾使用的平臺上創(chuàng)建帳戶非常重要，這樣他們就可以輕松地與您聯(lián)系。進(jìn)行一些研究以確定您的受眾可能使用哪些網(wǎng)站，然后也使用它們。
您還應(yīng)該考慮哪些網(wǎng)站適合您的產(chǎn)品。例如，對于視頻制作公司來說，YouTube 是一個(gè)顯而易見的選擇。
2. 創(chuàng)建日歷
在最后一刻爭先恐后地創(chuàng)建帖子可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量低下。缺乏組織可能會(huì)導(dǎo)致您在某個(gè)頻道上重復(fù)發(fā)帖或出現(xiàn)停頓。創(chuàng)建社交媒體內(nèi)容日歷可以幫助避免這些錯(cuò)誤并導(dǎo)致更有效的帖子。內(nèi)容日歷還可以幫助您創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和策略，并跟蹤您實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的進(jìn)度。
要制作內(nèi)容日歷，請為每個(gè)社交媒體渠道使用常規(guī)日歷，并提前計(jì)劃您的帖子，并附上主題標(biāo)簽、鏈接、圖像和其他內(nèi)容。
3. 鼓勵(lì)參與
社交媒體當(dāng)然應(yīng)該是社交的。這不僅適用于那些使用這些網(wǎng)站來取樂的人。企業(yè)也需要互動(dòng)。為了利用社交能力，您需要鼓勵(lì)互動(dòng)。
發(fā)布人們想要閱讀、提問和喜歡、轉(zhuǎn)發(fā)和評論其他用戶帖子的內(nèi)容。對您的受眾進(jìn)行研究可以幫助您弄清楚他們可能喜歡什么。
4.不要過度宣傳
企業(yè)經(jīng)常陷入的一個(gè)陷阱是將社交媒體視為常規(guī)廣告。您不想在每個(gè)帖子中公然推銷自己。您需要?jiǎng)?chuàng)建人們真正喜歡并希望看到的內(nèi)容。
偶爾推銷一下自己是可以的。一些營銷人員遵循七分之一規(guī)則，即對于每一個(gè)直接促銷帖子，其他六個(gè)應(yīng)該是基于內(nèi)容的。在其他六個(gè)帖子中，您可以分享文章、評論時(shí)事或提出問題。您不必完全避免在這些帖子中提及您的品牌；只是要小心不要賣得太賣力。
5.分享視頻
視覺內(nèi)容在社交媒體上效果很好。尤其是視頻內(nèi)容，非常適合吸引人們的注意力以及向客戶傳達(dá)您的個(gè)性和熱情。
當(dāng)人們滾動(dòng)瀏覽他們的社交提要時(shí)，視覺內(nèi)容會(huì)脫穎而出，因此他們更有可能查看并參與其中。它還允許您在不占用太多空間的情況下在典型帖子中說更多。創(chuàng)建有趣的敘事驅(qū)動(dòng)視頻以獲得比較好的反應(yīng)。
6. 快速解決問題
希望您在社交媒體上收到大部分積極的反饋。有時(shí)，您可能會(huì)遇到心煩意亂、爭論不休或?qū)δ墓居胸?fù)面看法的人。
您應(yīng)該仔細(xì)監(jiān)控社交渠道上對您品牌的提及，以便在問題升級之前發(fā)現(xiàn)問題。如果您發(fā)現(xiàn)問題，請通過在必要時(shí)公開道歉并通過直接消息交換提供解決問題的方式與此人互動(dòng)。這樣一來，看到帖子的人就知道您有響應(yīng)，但不必查看問題的所有細(xì)節(jié)。
7. 建立社區(qū)
與其試圖吸引盡可能多的追隨者，不如專注于尋找感興趣、忠誠和參與的客戶。這些人更有可能重新發(fā)布您的內(nèi)容，例如您的帖子并成為客戶。
當(dāng)您圍繞您的品牌建立社區(qū)時(shí)，該社區(qū)中的人們將相互互動(dòng)并幫助推廣您的內(nèi)容。您甚至可以嘗試聯(lián)系極具影響力的社交媒體用戶，并要求他們通過評論產(chǎn)品或在帖子中提及您來幫助您。
8. 提供價(jià)值
也許您可以在社交媒體上做的重要的事情就是為您的關(guān)注者提供價(jià)值。創(chuàng)造一些你的觀眾會(huì)覺得有用的東西。這可能是告訴他們一些他們以前不知道的事情，讓他們發(fā)笑，娛樂他們或以某種方式有益的其他事情。
社交媒體的這一方面可以吸引合適的客戶加入您的業(yè)務(wù)，讓人們想要在社交網(wǎng)站上關(guān)注您并幫助內(nèi)容傳播。掌握這一點(diǎn)，您將離成功的社交媒體營銷活動(dòng)更近一步。
社交媒體擁有近 30 億活躍用戶，是潛在的新客戶和可能成為回頭客的老顧客的金礦。創(chuàng)建一個(gè)良好的社交活動(dòng)，您將能夠與其中一些人建立聯(lián)系并擴(kuò)大您的客戶群。
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