產(chǎn)品詳情

1、什么是社區(qū)團(tuán)購模式

簡(jiǎn)單地說，就是在社區(qū)培養(yǎng)一個(gè)“團(tuán)長”，然后“團(tuán)長”召集鄰居在社區(qū)團(tuán)購小程序（例如：赤焰小程序）下單。公司統(tǒng)一采購后，團(tuán)購商品次日送達(dá)。到社區(qū)自提點(diǎn)，社區(qū)居民可以在自提點(diǎn)提貨，或者社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)可以送貨上門。社區(qū)負(fù)責(zé)人和社區(qū)團(tuán)購公司根據(jù)用戶下單數(shù)量結(jié)算傭金。

其實(shí)社區(qū)團(tuán)購可以算是一種新的銷售方式，它也具備了銷售所需的全部流程。和一般的電商購物一樣，團(tuán)購的最后是團(tuán)長拉用戶進(jìn)社區(qū)，推薦商城選品，最后用戶挑貨評(píng)價(jià)。社區(qū)團(tuán)購群是我們重要的考慮。除了社區(qū)里的阿姨和寶媽們，上班族也是我們很好的消費(fèi)群體，我們以社區(qū)為單位進(jìn)行拓展。

2、社區(qū)團(tuán)購招募團(tuán)長關(guān)鍵

首先要了解誰適合做“團(tuán)長”——按照社區(qū)團(tuán)購模式，團(tuán)長不僅要掌握社區(qū)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，還要提供一個(gè)臨時(shí)的存儲(chǔ)空間。基于這兩個(gè)需求，它可以針對(duì)社區(qū)的便利店老板。,水送服務(wù)站老板、快遞派送點(diǎn)老板、家中微商、寶媽等。

運(yùn)營指南：社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)怎么建立，有哪些注意事項(xiàng)？

對(duì)于重點(diǎn)社區(qū)，您可以走訪店鋪，一對(duì)一講解商業(yè)模式，確定傭金作為社區(qū)合作伙伴在社區(qū)開展業(yè)務(wù)，也可以在本地網(wǎng)站、公眾號(hào)、本地發(fā)帖論壇等垂直渠道招募，可以同時(shí)固定一個(gè)社區(qū)，到社區(qū)門口做市場(chǎng)活動(dòng)吸引人，促進(jìn)平臺(tái)和下級(jí)推廣者的發(fā)展。直接有效的方式：前期招募一部分組長后，給予組長一定的獎(jiǎng)勵(lì)，為區(qū)推薦人選。

3、社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V與培訓(xùn)

對(duì)于社區(qū)團(tuán)購來說，沒有比在社區(qū)舉辦品鑒會(huì)更有效的推廣方式了。不僅可以面對(duì)面演示具體操作，還可以直接拉人入群，面對(duì)面交流也能帶來信任感。關(guān)鍵是把握好地點(diǎn)和時(shí)間。,接觸更多的目標(biāo)群體。

除了群主人數(shù)，還可以激勵(lì)用戶親自拉親友進(jìn)群。效果也很明顯。當(dāng)然可以通過以下方式提高客戶的積極性，比如：群發(fā)紅包或者購買優(yōu)惠券等?？梢哉业揭恍┥鐓^(qū)網(wǎng)絡(luò)好的人，比如社區(qū)安全、財(cái)產(chǎn)等，往往可以在很短的時(shí)間內(nèi)滲透到社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)中，基于熟人推薦的用戶粘性和忠誠度也有保障。

4、穩(wěn)定用戶購買率

一方面，產(chǎn)品的選擇要激發(fā)用戶的購買欲望，同時(shí)保證利潤和中間虧損。根據(jù)社區(qū)用戶的消費(fèi)需求，得出入選產(chǎn)品類別應(yīng)為生鮮類、日用品類、水果蔬菜類。同時(shí)，它們應(yīng)該定期更新。一些反季節(jié)、進(jìn)口、稀有產(chǎn)品上架，不斷動(dòng)員用戶下單。

增加利潤無非是降低成本，提高銷售價(jià)格。社區(qū)團(tuán)購的生命力在于“物美價(jià)廉”。在銷售高峰期，盲目壓縮成本只會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量下降和用戶流失。因此，您只能選擇優(yōu)化渠道。

企業(yè)在建立社區(qū)團(tuán)購電商平臺(tái)時(shí)，一方面盡量選擇就近的供應(yīng)商，以保證送貨的即時(shí)性。另一方面，他們必須尋求穩(wěn)定的合作，在保證質(zhì)量的同時(shí)降低采購成本。平臺(tái)達(dá)到一定規(guī)模后，甚至可以建立自己的供應(yīng)渠道，直接與產(chǎn)地對(duì)接，進(jìn)一步增加利潤。這樣建立社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。