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創(chuàng)建有效的網(wǎng)絡策略
網(wǎng)絡可以幫助您產生新的銷售線索，加深與現(xiàn)有聯(lián)系人的聯(lián)系并了解有關您的市場的有用信息。那么為什么這么多企業(yè)以這種臨時的方式來做呢？Smarter Networking 的 Heather White 解釋了戰(zhàn)略性網(wǎng)絡如何讓您在競爭中獲得優(yōu)勢
我們每年培訓數(shù)千家企業(yè)，我們總是問我們的代表，“誰有網(wǎng)絡戰(zhàn)略？” 大多數(shù)人都有某種營銷或商業(yè)計劃，但不到 20% 的人有網(wǎng)絡戰(zhàn)略。
然而，問他們有多少業(yè)務來自推薦、口碑推薦和直接網(wǎng)絡，你會發(fā)現(xiàn)他們通常超過 80% 的業(yè)務來自這些來源。
因此，如果您沒有大量的營銷預算并且您的大部分業(yè)務都來自這些來源，那么您需要一個網(wǎng)絡戰(zhàn)略。
按照以下四個步驟制定適合您業(yè)務的實用網(wǎng)絡策略。
1 步：確定您想要建立網(wǎng)絡的原因
要創(chuàng)建成功的網(wǎng)絡策略，您首先需要清楚為什么要建立網(wǎng)絡。使用以下問題作為指導，創(chuàng)建優(yōu)先級列表并按重要性排序。網(wǎng)絡可用于：
尋找新的業(yè)務、聯(lián)系人或介紹人；
保留和建立現(xiàn)有關系；
受益于支持，例如貿易機構，或尋找贊助商或導師；
改善您的職業(yè)前景——例如，在您的公司或另一家公司內尋找另一份工作；
將自己定位為您所在市場的專家；
組建專家團隊；
增加對您的市場、行業(yè)或影響客戶購買決定的因素的了解；
加強與同事的關系并激勵您的團隊。
在考慮為什么要建立網(wǎng)絡時，重要的是要確定您應該為不同的目標投入多少網(wǎng)絡時間和精力。例如，你們中有多少人應該建立網(wǎng)絡：
專注于尋找新的聯(lián)系人，以及應該花費多少與現(xiàn)有聯(lián)系人建立關系；
用于發(fā)展內部關系（同事和員工），以及您應該為外部關系（客戶和聯(lián)系人）付出多少。
您還需要確定每個網(wǎng)絡目標的緊迫程度。
第 2 步：計算出您需要多少聯(lián)系人
我認識的每個成功人士都有一個他們認識多年的人的聯(lián)系基礎。有些是他們做生意的，有些是專家，很多是朋友和介紹人。每當您遇到一個有趣的人時，都值得將他們視為一生的潛在聯(lián)系人。
然而，有些關系的跨度必然很短——它們可能是你實現(xiàn)中長期目標的具體墊腳石。估計實現(xiàn)網(wǎng)絡目標所需的聯(lián)系人數(shù)量。
第 3 步：確定您需要與之建立聯(lián)系的人
公平地說，一個典型的小企業(yè)主/經理需要一個 60-100 人的網(wǎng)絡來實現(xiàn)他們的網(wǎng)絡目標。找到合適的聯(lián)系人至關重要；如果你碰巧也喜歡它們，那是一個獎勵。
為您找到比較好的聯(lián)系人可能涉及幾個步驟。
您是否知道需要與哪些人建立更好的關系？如果你還沒有見過他們，你能安排見他們嗎？
如果你不知道你需要知道的人的名字，你知道他們的職位嗎？例如，運營主管或銷售總監(jiān)。
如果您想認識可以將您介紹給他們的聯(lián)系人的人，請列出您已經認識的人。誰為你做比較好的介紹人？經典介紹人包括會計師、銀行經理、非執(zhí)行董事等。
列出您想結識的企業(yè)類型或具體的公司名稱。
列出您應該加入的會員組織。
第 4 步：審查您的網(wǎng)絡計劃并采取行動
再看看你的網(wǎng)絡計劃并考慮：
您建立網(wǎng)絡的原因。它們仍然有效嗎？
您的優(yōu)先領域。這些能讓你快速實現(xiàn)目標嗎？
您是否在內部和外部網(wǎng)絡之間進行了合理的劃分。
您在發(fā)展現(xiàn)有聯(lián)系人和尋找新聯(lián)系人之間是否有合理的劃分。
實現(xiàn)每個網(wǎng)絡目標的最后期限。
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